棗林煙火三千載后周村邀您入畫來演講稿

尊敬的各位評(píng)委老師

大家好！今天，我想帶大家走進(jìn)一片藏著三千年故事的土地——后周村。這里的每一棵古棗樹，都見過漢唐風(fēng)月，聽過抗戰(zhàn)槍聲，卻在很長一段時(shí)間里，只以一顆金絲小棗的模樣，默默等待新生。下面我將沿著六個(gè)方向帶大家來探索。

老棗林的新約定

項(xiàng)目背景、轉(zhuǎn)型目標(biāo)、愿景展望

首先 千年棗林曾喚新生曾經(jīng)的后周村，守著寶貴的千年棗林，卻只能靠單一賣棗謀生。而現(xiàn)在，我們要許下一個(gè)老棗林的新約定以棗為媒，將古棗樹打造成旅游打卡點(diǎn)，讓紅色故事融入沉浸式體驗(yàn)，致力于成為魯北鄉(xiāng)村文旅的典范！實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展p4

項(xiàng)目初心四重奏

初心概念：我們的初心很簡單：守護(hù)老味道，激活老空間，講好老故事，富裕老百姓，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣體驗(yàn)、賣風(fēng)景到賣文化的華麗跨越，構(gòu)建共富機(jī)制。

“雙紅＋雙古”獨(dú)家牌

這份底氣，來自我們獨(dú)有的“雙紅+雙古”王牌。（紅色底色）作為冀魯邊抗日根據(jù)地核心區(qū)，80年紅色基因?qū)⒒鲗?shí)景劇本和民兵體驗(yàn)；（古建筑肌理）魯北合院與棗林書院會(huì)變身?xiàng)椫黝}民宿提升品質(zhì)；（古老手藝）棗木雕刻、棗花醬制作這些古老手藝，都將成為游客親手參與的體驗(yàn)工坊。

棗林野趣親子季

親子季亮點(diǎn)

接下來是四季棗游樂不停，在這里四季都有不一樣的棗林樂趣。春天穿漢服尋棗花蜜香，夏天在棗蔭下搭帳篷品茶，秋天舉竹竿參加打棗爭霸，冬天圍坐享?xiàng)楌x八大碗年俗。24節(jié)氣步步生花，親子家庭能完整體驗(yàn)從花到果的浪漫旅程。

棗鄉(xiāng)手藝慢時(shí)光

（棗木工坊）還能走進(jìn)棗木工坊刻一塊專屬平安牌，（棗味實(shí)驗(yàn)室）在棗味實(shí)驗(yàn)室DIY棗花醬、棗醋，（棗林書畫社）或是在棗林書畫社創(chuàng)作專屬藝術(shù)品，讓慢時(shí)光里滿是手藝的溫度

棗慢小院民宿群

第三項(xiàng)吃住購全鏈升級(jí)，（民宿特色）收儲(chǔ)村民閑置院落進(jìn)行主題軟裝打造魯北風(fēng)情民宿。（集體優(yōu)勢(shì)）打造“一院一景”的棗慢小院民宿群，棗木燈、棗花剪紙點(diǎn)綴其間，（配套服務(wù)）晨起有棗粥窩頭，提供“棗粥＋棗窩頭服務(wù)，出門能免費(fèi)采摘。

棗香食集一條街

接下來就是棗香食集一條街，（創(chuàng)意小吃）棗夾核桃冰淇淋、棗泥火燒等創(chuàng)意小吃應(yīng)有盡有，（互動(dòng)體驗(yàn)）還有互動(dòng)灶臺(tái)讓你爭當(dāng)“棗味大師”。（消費(fèi)升級(jí)通過，從吃一頓到吃一天”的動(dòng)線設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)餐飲的二次消費(fèi)，帶動(dòng)本地食材供應(yīng)供應(yīng)鏈。）

伴手禮品牌矩陣

“后周古棗”區(qū)域公用品牌，帶著掃碼溯源和節(jié)氣限定的巧思，讓普通紅棗變身高端伴手禮。（品牌建設(shè)：合作社統(tǒng)一收購、分級(jí)|包裝，推出“后周古棗”區(qū)域公用品牌，涵蓋多系列產(chǎn)品。）（產(chǎn)品特色：通過掃碼溯源、故事包裝、限定節(jié)氣款，提升產(chǎn)品溢價(jià)空間，滿足游客伴手禮需求。）（價(jià)值轉(zhuǎn)化：實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品向旅游商品的價(jià)值跌遷，破解“散棗低價(jià)”難題，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。）

農(nóng)戶端人人當(dāng)老板

更重要的是共富機(jī)制落地方案，我們搭建了人人可參與的共富機(jī)制。（農(nóng)戶參與方式）村民有空房的做民宿，有廚藝的進(jìn)食集，有手藝的任教官，有棗樹的享保底收購，（收益模式）建立“房屋入股+勞務(wù)傭金+銷售提成”三重收益，預(yù)計(jì)戶均年增收3萬元。（身份轉(zhuǎn)變）

合作社統(tǒng)籌運(yùn)營

（合作社職能：統(tǒng)一棗林養(yǎng)護(hù)、品牌定價(jià)、客源分配、收益結(jié)算，避免內(nèi)部壓價(jià)與品質(zhì)參差。）（管理機(jī)制：引入專業(yè)經(jīng)理，建立財(cái)物公開、按股分紅機(jī)制，確保資源變資產(chǎn)、資金變股東、農(nóng)民變股東。（閉環(huán)形成：形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的閉環(huán)，保障項(xiàng)目穩(wěn)健運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)多方共贏。）合作社統(tǒng)一運(yùn)營管理，企業(yè)端鏈接市場資源，從旅游線路到文創(chuàng)研學(xué)，再到企業(yè)團(tuán)建，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的閉環(huán)。 

企業(yè)端市場鏈接

（旅游線路合作：對(duì)接旅行社，打包“后周＋樂陵棗博物館＋冀魯紀(jì)念館”一日游線路，拓展客源市場。）

（文創(chuàng)與研學(xué)合作：引入文創(chuàng)公司開發(fā)棗寶I盲盒、紅色手帳；與研學(xué)機(jī)構(gòu)合作推出紅色研學(xué)團(tuán)，豐富產(chǎn)品體系。）

（團(tuán)建套餐合作：針對(duì)企業(yè)推出“紅色團(tuán)建＋打棗拓展”套餐，提供定制服務(wù)，激活周末與節(jié)假日消費(fèi)空檔。

線上土味網(wǎng)感共振

現(xiàn)在是我們關(guān)心的營銷打法雙線引爆，（短視頻挑戰(zhàn)）線上打造#我在后周打棗#抖音挑戰(zhàn)賽，（慢直播互動(dòng)）開設(shè)24小時(shí)棗林慢直播實(shí)時(shí)互動(dòng)，（小程序游戲）還有“棗寶養(yǎng)成”小程序?qū)崿F(xiàn)流量裂變。

線下社群精準(zhǔn)觸達(dá)

（社區(qū)推廣：像德州、濟(jì)南高端社區(qū)投遞“棗葉邀請(qǐng)函”，憑葉免門票、折民宿，吸引周邊游客。）

（研學(xué)合作：聯(lián)合中小學(xué)校推出“紅色研學(xué)團(tuán)”，把思政課堂搬進(jìn)棗林拓展教育市場。）

（團(tuán)建套餐：針對(duì)企業(yè)推出“紅色團(tuán)建＋打棗拓展”套餐，提供定制服務(wù)，激活周末與節(jié)假日消費(fèi)空擋。

線下向高端社區(qū)投遞棗葉邀請(qǐng)函，聯(lián)合學(xué)校推出紅色研學(xué)團(tuán)，為企業(yè)定制團(tuán)建套餐，讓后周村的名氣越傳越遠(yuǎn)。

棗林三千年的等待

最后未來展望與邀約等的就是今天。這里有伸手可摘的甜，有坐下可聽的故事，有住下可聞的煙火。

（歷史底蘊(yùn)：后周村的古棗樹見過漢唐風(fēng)月，聽過抗戰(zhàn)槍聲，如今正以全新姿態(tài)迎接城市鄉(xiāng)愁。）

（鄉(xiāng)村畫卷：伸手可摘的甜、坐下可聽的故事、往下可聞的煙火，共同拼成一副“留得住客、引得來資，帶得動(dòng)富”的鄉(xiāng)村新畫卷。

（等待合作：靜待有緣人一起書寫后周村的后續(xù)篇章，開啟鄉(xiāng)村振興的新征程。

讓我們棗林下碰杯

（合作邀請(qǐng)）現(xiàn)在，我們誠邀資本方、運(yùn)營商、品牌主理人牽手后周村，共建“雙紅棗鄉(xiāng)·野趣田園”。（投資回報(bào)）您的一份投入，不僅能收獲魯北平原最獨(dú)特的紅色甜香記憶，更能見證鄉(xiāng)村振興的無限可能。（未來約定）明年打棗節(jié)，我們?cè)诠艠湎略O(shè)宴舉杯，靜待各位前來，共赴這場三千年的約定，共繪鄉(xiāng)村繁榮的新畫卷！

各位評(píng)委老師以上是我的項(xiàng)目匯報(bào)謝謝大家！

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